Yrittäjien markkinointiosuuskunta kokoaa itsenäiset ammatinharjoittajat tai pienyrittäjät yhteisen brändin ja asiakashankinnan alle. Osuuskunta vastaa näkyvyydestä, kampanjoista, liidien hallinnasta ja myynnin koordinoinnista. Jäsen toteuttaa oman palvelunsa tai tuotteensa ja vastaa sen laadusta. Toimialojen erottelua ja kohderyhmien tavoittamista voidaan tukea aputoiminimillä.
Vaihdantamuoto ja katteen mitoitus
Toiminta linjataan etukäteen. Myyntimallissa osuuskunta myy asiakkaalle (sopimusvastuut osuuskunnalle) ja tilittää jäsenelle sovitun korvauksen; välitysmallissa osuuskunta ohjaa liidejä ja perii palvelumaksun, ja jäsen laskuttaa asiakkaan. Katteen tai palvelumaksun tulee kattaa markkinoinnin, myynnin ja hallinnon kustannukset sekä riskipuskuri.
Tyypillisiä hinnoittelumalleja välitysmallissa:
- per kauppa
- provisio myynnistä (% tai porrastus)
- kiinteä kuukausipalvelu (markkinointipooliin osallistuminen)
Sopimukset ja vastuut
- tietosuoja: rekisterinpitäjä/käsittelijä, suostumukset ja viestintä
- brändin ja IP-oikeuksien käyttö; aputoiminimet
- asiakassopimuksen osapuoli, takuu ja reklamaatiopolku
Kenelle sopii
Yrittäjille ja freelancereille, jotka hyötyvät yhteisestä näkyvyydestä, myynnin koordinoinnista ja paketoiduista palvelukokonaisuuksista.
Hyödyt: yhteinen näkyvyys, uskottava brändi, mahdollisuus myydä laajempia kokonaisuuksia ja säästö markkinointikustannuksissa.
Huomioitavaa: pelisääntöjen selkeys ja katteen oikeudenmukainen mitoitus.
Esimerkit
Tarjoomo
Tarjoomo on voittoa tavoittelematon osuuskunta, jonka keskeisenä tehtävänä on ikäihmisten kotona asumisen ja heidän hyvinvointinsa tukeminen. Tarjoomon ylläpitämän palveluhaun kautta ilmoittaa jo lähes 200 pohjoissavolaista yritystä.
Onoma
Onoma on yksi Suomen vanhimpia toiminnassa olevan taiteilijaosuuskuntia. Onoman 145 jäsentä edustavat kymmeniä eri muotoilun, taiteen ja käsityön aloja ja jokainen heistä joko asuu tai työskentelee Fiskarsissa.